发布日期：2024-01-29 04:27    点击次数：106

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“首付只需一成，拓荒商送两成！”近日，深圳多名中介东谈主员私信告诉南齐·湾财社记者，又有楼盘推出丰厚优惠行为。经多方了解，上述楼盘系位于福田区的承翰湾尚骏玺家园（以下简称“骏玺家园”），该表情于本年5月入市，属于水围村旧改表情之一。

7月5日，承翰湾尚海外曾通过官方公号发布声明，称网传行为与事实严重不符，但次日湾财社记者造访时，现场销售参谋人向记者阐明，该行为简直灵验。

从造访今日情况来看，高额让利诱骗了不少中介带客参不雅。但值得提神的是，此前也有楼盘推出过“送首付”行为，却被拓荒商迫切叫停。而骏玺家园的销售参谋人暗意，行为房源为“工抵房”，“送首付”并不违纪。

对此，福田住建局职责主谈主员7月6日向湾财社记者暗意，“送首付”有阻扰市集的嫌疑，但无明确法律规定。该职责主谈主员暗意，此前曾针对该情况向拓荒商核实，并要求对方公开复兴，至于声光线行为依旧握续的情况，福田住建局会不绝督促拓荒商。

而针对“工抵房送首付”的营销妙技，福田住建局职责主谈主员指示，可能会影响普通网签；也有法律东谈主士暗意，银行很有可能隔绝审批购房履历的贷款，若酿成违约，客户一成首付也可能被充作违约金。

纵不雅本年楼市，各大新盘拓荒商在促销妙技上索尽枯肠。除了老例的打折、优惠等，以致推出过送菜地、零首付等吸睛妙技，而这背后反馈出的是新址市集举座去化承压的近况。

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拓荒商声明：“送首付”与事实不符

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现场销售：80万首付可撬动800万

贵府炫夸，承翰湾尚海外属于水围村旧改表情，分为庭玺家园和骏玺家园两期，兀立于水围村南北端，靠一条水围五路联贯。

7月5日，承翰湾尚海外曾通过官方公号发布声明称，对于当日聚积上出现的该表情“8折销售”、“送两成首付”等销售信息与事实严重不符。但松手7月6日，仍有不少中介以此拓客。

“岂论如何齐要来望望，优惠力度空前绝后！”在中介的良善邀请下，7月6日，南齐·湾财社记者来到了位于福田区水围村近邻的承翰湾尚骏玺花坛。

从地铁“福民站”出站，沿金田路往南再拐入福强路即可看到承翰湾尚海外管待中心，路程所有这个词仅700余米，险些调换距离外还有地铁“福田港口站”。

在“送首付”行为推出已往，承翰湾尚海外的举座去化领略并不睬思。其中，于2022年8月推出的庭玺家园共计374户，户型为119-175㎡三至四房，入市接近一年备案程度仅有28%；而本年5月最新加推的位于骏玺家园的169户78-85㎡两房户型，松手7月6日住建局数据炫夸，“已签认购书”及“已备案”房源所有这个词仅11套。

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行动福田区稀缺住宅居品，承翰湾尚海外为何去化欠安？参不雅过项目标客户归来出至少三点：一是村庄环绕、鱼龙羼杂，二是配套低端，三是单价太高。数据炫夸，骏玺家园备案均价超10万元/㎡，最低单价为9.09万元/㎡，最低总价630万元的是一套仅61㎡的户型，套均总价834万元，最高总价超千万元。有网友直言，“这个价钱还不如买前海”。

如今“送首付”悄然开启，在高达两成的让利之后价钱更能匹配糜费者预期，东谈主流不请自来。尽管声明抵赖了行为简直性，但在湾财社记者造访当日，系数管待中心东谈主满为患，群贤毕集，泛泛能听到中介电话邀约客户时提到“送两成首付”的表述。

那么诱骗繁多客户前来看房的“送首付”，具体如何操作？据现场销售参谋人先容，若弃取“送首付”的优惠情势，客户在支付首付款时，由第三方现场向客户转账20%房款，客户再现场将所有这个词30%房款支付予拓荒商，而客户推行首付10%。“比如备案价800万的屋子，第三方将在现场转账客户160万，客户方面只需凑够80万，再转给拓荒商即可。”

销售参谋人彼时暗意，该行为仅针对骏玺两房，不限量，但享受行为优惠后将由精装委派变为毛坯委派。据浮现，承翰湾尚海外的装修尺度超1万元/㎡。

此外，销售参谋人还补充到，针对资金景象不同的客户还可个性化弃取优惠模式，比如总价折让15%，剩余5%径直返还购房主谈主；总价折让10%，剩余10%径直返还购房主谈主。固然模式不同，但优惠力度均为20%。

当日晚间，有中介向湾财社记者暗意，行为房源已编削为限量30套。“今天日间咱们公司就成交了6套。”

讼师指示

“送首付”已有叫停前例

防范赔了夫东谈主又折兵

据湾财社记者此前报谈，本年2月，深圳龙岗某表情曾经推出“送首付”的促销行为，具体来看，其两成首付亦为拓荒商“无偿施舍”，剩余的一成以致还不错苦求小额贷款，进而达到“零首付”的目标。彼时该表情曾经东谈主山东谈主海，但名高引谤，不久后该行为被拓荒商迫切叫停。

在房产纠纷畛域各人周争锋看来，“送首付”的行动本人就存在一定风险，以致客户有可能“赔了夫东谈主又折兵”。

据周争锋先容，依据《对于步调购房融资和加强反洗钱职责的告知》建房〔2017〕215号第一条规定，严禁房地产拓荒企业、房地产中介机构违纪提供购房首付融资。房地产拓荒企业、房地产中介机构不得为购房主谈主垫付首付款或聘任首付分期等其他姿首变相垫付首付款，欧博在线代理不得通过任何平台和机构为购房主谈主提供首付融资，不得以任何姿首教育购房主谈主通过其他机构融资支付首付款。

他指出，由第三方转账两成首付的行动属于垫资。“银行在审核购房者贷款时，依据规定会严查首付的开首，如购房者自有资金唯有一成，剩余的首期款由其他东谈主垫资提供，依据计策的要求，银行很有可能隔绝审批购房履历的贷款，购房者可能组成违约。”

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对此，周争锋进一步指示，若要参与肖似行为，拓荒商应书面容或，贷款未奏凯时购房者不算违约；不然客户自有的一成购房款，最终也可能被充作违约金。

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另一方面，“第三方把钱打入购房者账号，购房者再支付给拓荒商用于购房，第三方的资金如何回笼、第三方和拓荒商及购房者之间是何种法律关系，齐需要订立三方契约提前明确。”周争锋觉得，期房表情最佳不要参与此类行为，幸免出现烂尾。

官方表态

福田区住建局：有阻扰市集嫌疑，会握续跟进

造访当日，湾财社记者曾问及行为的合规性，案场销售参谋人复兴称，行为房源属于“工抵房（工程典质房）”，“天然是合规的”。

据悉，“工抵房”是指在某些要求下，房地产拓荒商为了后续项目标建树或拓荒，而向银行或房地产的相干行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所典质的该房地产表情中尚未出售的房屋的一谈（或部分）的产权或使用权。

对于大幅降价的原因，销售参谋人称：“供应商思要现款，而公司为了普通运行，细目弗成一谈用现款支付，是以咱们把屋子典质给他们，再帮他们打折卖出去。”

销售对于“工抵房”的解说是否合理？周争锋觉得，这能够率仅仅一个降价促销的借口，若出卖东谈主推行为拓荒商，则一定不是“工抵房”。“工抵房是拓荒商先和工程方订立营业合同和抵债契约，再由工程方对出门售商定，拓荒商合作工程方找到的东谈主订立网签合同，办理过户手续”，他同期指出，“银行的信贷资金最终会划入监管账户，工程方压根拿不到钱。”

在一些城市，借“工抵房”为由降价促销已被列为作歹违游记动，被明文辞谢。比如，2022年11月，荆门市住建局等部门发文暗意，“严禁廉价或以工抵房、特价房等姿首推销，打价钱战，照章打击恶性竞争、降标降质等作歹违游记动”。

7月7日，湾财社记者从福田区住建局获悉，当今深圳市并无明确拘谨此行动的法律法律解说，但拓荒商此举有阻扰市集的嫌疑。该职责主谈主员暗意，此前曾针对该情况向拓荒商核实，取得抵赖复兴，后要求拓荒商公开声明。至于声光线行为依旧握续的情况，福田住建局会不绝督促拓荒商。谈到购买此类住房存在的风险，该职责主谈主员指示，可能会影响普通的网签。

市集不雅察

本年多楼盘为促销“整活”，新址去化仍承压

促销年年有，本年尤其多。湾财社记者梳剃头现，本年以来不少新址楼盘齐曾推出过促销行为。

比如，上文说起的深圳龙岗某楼盘因“零首付”引得万东谈主空巷；本年4月坪山某楼盘推出“买房送菜地”的行为，受到市集热议；此后，李克勤、王心凌、单依纯、辛晓琪、易建联等公世东谈主物经常受邀为各大新址表情站台，在展现拓荒商成本实力的同期也收货了可不雅的流量；五一时期，多楼盘更是打出诱东谈主扣头，径直以现款减免展现去化赤忱，彼时东海、中洲、招蛇、万科、前海等拓荒商经常发力，优惠力度最低数十万，最荣华千万。

剖开风光谈骨子，拓荒商“内卷”的背后，实则是深圳新址市集去化承压。据乐有家磋磨中心数据炫夸，本年上半年深圳一手住宅预售面积达到324.56万㎡，环比下降14%，同比却大幅高潮84%。

与此同期，新址去化情况不尽如东谈看法，数据炫夸，2023上半年深圳一手住宅网签面积165.6万㎡，环比下滑10.4%，同比下滑3%。

供应增加，去化走低，继2022年底深圳新址库存量时隔7年超400万㎡后，2023年上半年库存压力再度高潮，达到436.82万㎡，创历史新高。按近半年的平均销售水平来研究，2023年6月深圳新址的去化周期已达到接近16个月。而业内无数觉得，杰出14个月的去化周期，曾经达到该城市新址的劝诫值。

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另据深圳市住建局，第三季度全市还将新增供应房源16984套，面积所有这个词1734907.52㎡，其中商品房表情34个，包括14597套住宅。

好意思联物业寰球磋磨中心总监何倩茹曾暗意，就当今的市集环境看，淌若莫得计策刺激，下半年尤其是第三季度，市集的往复恼恨将与二季度差未几，不会出现较大的好转。下半年淌若经济环境及市集环境莫得好转，应该会出现“以价换量”的情况。

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采写：南齐·湾财社记者 陈镜安

 

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